Deviens
Négociateur·rice Technico-Commercial·e
Titre professionnel du Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion
Titre RNCP 39063 niveau 5 (BAC +2)
Enregistré au journal officiel en date du 16/05/2024
Cursus en alternance 3 semaines en entreprise /
1 semaine en centre de formation
22 mois – 910 heures
Le métier de Négociateur·rice technico-commercial·e
Doté d’une double compétence, à la fois commerciale et technique, le technico-commercial, développe le chiffre d’affaires de son entreprise en élaborant les solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins de ses clients.
A partir d’une connaissance complète de son marché (clients, concurrents…) et des produits/services de son entreprise, il propose et met en œuvre des actions visant à démarcher de nouveaux prospects et à fidéliser son portefeuille client.
A l’écoute de ses clients, il conçoit et négocie les solutions techniques et commerciales répondant aux besoins détectés, jusqu’à la conclusion de la vente et à la contractualisation.
Son action participe au développement des résultats de son équipe, dans le respect de la politique commerciale de son entreprise. Il suit et analyse les résultats obtenus afin de proposer de nouveaux plans d’actions commerciaux, dans une logique d’amélioration constante de la performance.
Ses qualités d’écoute et de communication, son sens de l’analyse et sa créativité lui permettent de négocier et de conclure des contrats, dans une logique de valeur ajoutée pour ses clients et de développement du chiffre d’affaires de son entreprise.
Quels sont les débouchés après une formation de Négociateur·rice technico-commercial·e
Métiers accessibles*
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Responsable grands comptes
- Responsable d’affaires
- Chargé clientèle B2B
- Chargé de développement commercial
- Commercial B2B
- Business developer
- Sales account executive
- Key account manager
Passerelles et poursuite d’études possibles**
Vous pouvez intégrer le marché de l’emploi dès la validation de votre formation. Vous serez apte à exercer le métier de négociateur dans les secteurs de l’industrie, de l’agroéquipement, de l’énergie, etc. Ce titre professionnel de niveau 5 ouvre les portes des entreprises, sur des postes de responsable de type chargé d’affaires.
Il offre aussi la possibilité de poursuivre son parcours de formation vers des licences professionnelles ou des bachelors.
* Liste non-exhaustive
** La formation vise l’insertion directe en emploi. Une poursuite de parcours peut néanmoins être envisageable avec des exemples indiqués.
Objectifs de formation
A l’issue de cette formation, tu seras capable de :
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
– Assurer une veille commerciale
– Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
– Prospecter un secteur défini
– Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
– Représenter l’entreprise et valoriser son image
– Concevoir une proposition technique et commerciale
– Négocier une solution technique et commerciale
– Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
– Optimiser la gestion de la relation client
Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités énumérées ci dessus.
Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion.
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences de la certification professionnelle.
EN SAVOIR PLUS
Une question ?
Remplis notre formulaire ci-dessous et nous te rappellerons dès que possible
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Prérequis, Modalités et délai d'accès
- Bac ou titre professionnel de niveau 4 dans le domaine commercial (ou expériences professionnelles équivalentes)
- Aisance orale et relationnelle
- Bonne maitrise du langage professionnel oral et écrit (grammaire et orthographe notamment)
- Autonomie dans l’utilisation des logiciels de la suite Office (Word, Excel, PowerPoint)
- Modalités d’accès : cliquez ici pour connaître le processus d’admission en détail
- Inscription possible tout au long de l’année en fonction des dates de rentrée et jusqu’à 3 mois maximum après le démarrage de la formation (sous réserve de la validation par le service pédagogique)
- Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap : cliquez ici pour connaître notre Politique Accueil et Accessibilité des Personnes en Situation de Handicap
Diplôme & Certification
- Titre professionnel du Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion
- Titre RNCP 39063 niveau 5 (BAC +2)
Enregistré au journal officiel en date du 16/05/2024
Taux de réussite
90.48% de réussite*
*Taux de réussite en validation totale du Titre Professionnel constaté pour l’année 2022 (21 inscrits). En détail, 90.48% en validation totale, 9.52% en validation partielle, 0% en refus.
Taux de retour à l’emploi** : NC
Taux de retour à l’emploi dans le métier NTC** : NC
Taux de poursuite d’études** : NC
**Nombre de répondants insuffisant pour permettre une publication représentative et significative.
Les indicateurs de résultat chiffrés sur le niveau de performance et d’accomplissement des prestations, selon la nature des prestations et des publics accueillis, sont disponibles à la demande.
Technologies & Méthodes Abordées
- Présentation du cursus et des outils pédagogiques
- Mettre en place les conditions de réussite
- Connaissance de l’entreprise et de la fonction commerciale
- Le système d’information commercial
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état de son marché
- Organiser, mettre en oeuvre et évaluer des plans d’actions commerciaux
- Droit commercial
- Focus sur trois secteurs d’activité en plein essor commercial
- Initiation aux fondamentaux du marketing
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
- Concevoir une solution technique et commerciale adaptée aux besoins détectés
- Analyser un appel d’offres et y répondre de façon pertinente
- Négocier une solution technique et commerciale
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Softskills et efficacité professionnelle
- Maitriser les écrits professionnels / Français écrit
- Bureautique
- Anglais professionnel
UN PARCOURS D'EXCELLENCE
Une pédagogie
innovante et active
issue de la neuro-pédagogie
Une formation animée
par des formateurs experts
dans leur métier
Des outils pédagogiques
innovants
et interactifs
Un passage
de Certification éditeur
OFFERT
Modalités d'évaluation
- Contrôle continu : Travaux pratiques, Quizz
- Évaluations en cours de formation via des études de cas et des mises en situation professionnelle
- Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu :
Mise en situation professionnelle
Partie 1 : mise en situation écrite
Partie 2 : mise en situation orale
Entretien technique
Questionnement à partir de production(s)
Entretien final
Modalités, méthodes et moyens pédagogiques
Formation délivrée en présentiel ou distanciel synchrone (classe virtuelle en temps réel)* ainsi qu’en e-learning : l’acquisition des connaissances se fera aussi bien en centre de formation que pendant les semaines en entreprise. Le contenu peut varier en fonction des exigences de l’entreprise et du niveau de l’apprenant.
Le formateur alterne entre méthode** démonstrative, interrogative et active (via des travaux pratiques et/ou des mises en situation).
* Consultez-nous pour la faisabilité de la formation en distanciel.
** Ratio variable selon le cours suivi.
Prérequis techniques fortement conseillés pour suivre cette formation à distance
- Connexion internet « Haut débit », 15 mégabits par seconde minimum
- Fibre non obligatoire
- Relier sa box à son ordinateur via un câble réseau
- Résider en France Métropolitaine
- Être muni d’un casque audio/micro
- PC/MAC i7, SSD, 32 Go de RAM
Configuration nécessaire pour travailler sur des environnements virtualisés.
TARIFS
Le coût global de cette formation est de 17 000€ TTC.
Il n’y a pas de frais de formation ni d’inscription à la charge du bénéficiaire.
Dans le cadre d’un contrat d’apprentissage le coût de la formation est financé via l’entreprise et son OPCO (selon niveau de prise en charge établi par France Compétences / coût contrat défini par les branches professionnelles selon le titre préparé).
Dans le cadre d’un contrat de professionnalisation, le coût de la formation est pris en charge intégralement ou partiellement par l’OPCO de l’entreprise sur la base d’un forfait horaire.
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