Peut-on négocier son salaire en alternance ?
Lors d’un entretien d’embauche, plusieurs questions peuvent être abordées. Parmi elles la question de la rémunération, y compris pour un contrat en alternance. Vous vous posez sûrement des questions à ce sujet car vous ne savez pas comment aborder une éventuelle négociation salariale. Quelle fourchette de rémunération ? Quels sont les arguments à présenter ? Autant de questions auxquelles 2i Academy va tenter de répondre.
Qu’est-ce qu’une négociation salariale ?
C’est une étape cruciale du processus d’embauche. Lors de l’entretien, le recruteur et le candidat discutent des attentes salariales. À ce stade, la négociation doit tenir compte de divers facteurs, tels que l’expérience professionnelle, la formation et le respect des lois en vigueur régissant les rémunérations.
Quelles sont les rémunérations en alternance ?
Il faut noter que dans les formations en alternance, il existe deux contrats distincts qui offrent des niveaux de rémunération différents, mais qui permettent tous les deux de combiner une formation théorique dans un établissement d’enseignement et une formation pratique dans une entreprise.
- Le contrat d’apprentissage: c’est un contrat à vocation diplômante. Il est plutôt destiné à la formation professionnelle des jeunes âgés de 16 à 19 ans entrant dans la vie active.
- Le contrat de professionnalisation: c’est un contrat permettant la réintégration dans le monde du travail des jeunes entre 16 et 25 ans ainsi que des demandeurs d’emploi de 26 ans et plus.
Il faut noter que le salaire dépendra de l’âge et de l’année d’étude. De 27% du SMIC pour un 1re année de moins de 18 ans, à 78% pour un 3e année de 21 à 25 ans, il pourra même atteindre 100% du SMIC à partir de 26 ans. N’hésitez pas à consulter le tableau des salaires 2023.
La négociation du salaire en alternance
La question de la rémunération peut être source d’appréhension pour de nombreux candidats cherchant à intégrer une formation en alternance. Est-il possible de négocier ? Comment agir si c’est le cas ? Quels arguments doit-on présenter ? Quels sont les risques qui découlent d’une demande de salaire supérieur à l’offre initiale ? 2i Academy vous livre quelques conseils pour vous aider à négocier votre rémunération en alternance.
Bien se préparer avant l’entretien
Pour aborder efficacement la question du salaire, une préparation minutieuse s’impose. Afin de vous sentir à l’aise lors de l’entretien, cette préparation vous permettra de rassembler vos arguments, vos réalisations et vos réussites. Il est crucial d’élaborer une stratégie en fonction de votre interlocuteur, qu’il s’agisse d’un recruteur, d’un dirigeant d’entreprise ou d’un manager. Pour être bien préparé à la négociation, l’objectif est d’obtenir le maximum d’informations sur cette personne. Menez des recherches sur les membres de l’entreprise, leurs centres d’intérêt, etc. à cet égard.
Astuce 2i Academy : établissez une fourchette de rémunération appropriée pour le poste que vous visez en examinant la situation économique de l’entreprise.
Comprendre la procédure de recrutement
Certaines procédures de recrutement peuvent s’avérer être longues, comprendre plusieurs étapes telles que les vérifications préliminaires ou les enquêtes de moralité, et peuvent également impliquer différents interlocuteurs. Il se peut que vous deviez être patient avant d’aborder le sujet du salaire.
En vous informant sur la façon dont l’entreprise gère son processus de recrutement, vous pourrez anticiper le nombre d’entretiens à venir et déterminer à quelle étape ou avec quel interlocuteur vous devrez discuter de votre salaire.
Astuce 2i Academy : ne vous précipitez pas pour aborder la question du salaire. Laissez votre interlocuteur parler, car cela pourrait être simplement une étape de présélection.
Mettre en avant ses compétences
Il ne faut pas hésiter à démontrer la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à l’entreprise. Mettez en lumière d’autres compétences dont vous disposez et que vous pouvez mettre en avant. Il peut s’agir par exemple de la connaissance d’un outil, d’une langue ou d’une formation spécialisée en relation avec le poste à pourvoir.
Une expérience professionnelle internationale dans le domaine peut également être un atout important. Si vous réussissez à démontrer à votre interlocuteur que vous possédez des compétences et que vous êtes opérationnel immédiatement, vous renforcez votre position et améliorez vos chances de négocier un salaire plus avantageux.
Connaitre sa marge de manœuvre
La question est de savoir s’il y a ou non une possibilité de flexibilité lors des négociations salariales. Idéalement, lorsque la question du salaire est abordée durant l’entretien et que votre interlocuteur fait une proposition, il est conseillé de ne pas dépasser les 10 % lors de la négociation. Il est possible de négocier un salaire légèrement plus élevé que l’offre initiale, mais cela peut présenter des risques, en particulier pour un poste en alternance.
Astuce 2i Academy : optez systématiquement pour une fourchette de salaire plutôt qu’un montant unique, car une fourchette offre une plus grande flexibilité et est moins susceptible d’être rejetée d’emblée.
Penser aux avantages en nature
Il est judicieux d’envisager la négociation des avantages en nature. Cette approche peut vous permettre d’augmenter votre pouvoir d’achat tout en restant plus flexible du point de vue du recruteur. Par exemple, vous pourriez discuter de la possibilité d’obtenir un téléphone professionnel, des chèques vacances, des tickets restaurant, ou une participation aux bénéfices, qui ne sont pas systématiquement proposés aux alternants. Certains avantages en nature sont souvent plus acceptables pour le recruteur qu’une augmentation de salaire plus élevée, ce qui peut vous aider, ainsi que votre interlocuteur, à trouver un terrain d’entente lors de la négociation.
Ce qu’il faut retenir
La négociation salariale en alternance est une étape pouvant être déterminante pour votre future rémunération. Il est essentiel de bien :
- Se préparer avant l’entretien en rassemblant vos arguments et en élaborant une stratégie en fonction de votre interlocuteur.
- Comprendre la procédure de recrutement de l’entreprise pour anticiper le moment propice pour aborder la question du salaire.
- Mettre en avant vos compétences et la valeur ajoutée que vous pouvez apporter à l’entreprise, tout en gardant à l’esprit une marge de manœuvre de 10% maximum lors de la négociation.
- Penser aux avantages en nature, tels que les avantages sociaux ou les primes, qui peuvent être négociés pour améliorer votre rémunération globale.
En suivant ces étapes importantes, vous augmenterez vos chances de réussir la négociation de votre salaire en alternance et de trouver un terrain d’entente avec votre futur employeur.
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